今天，为大家说说投行里的神秘组织&逍遥组织！

 

# 投行界的神秘组织

 

随着疫情不断带来的影响，全球经济也受到重创，但投行界有个组有点“邪门”——Restructuring，RX，即破产重组，隶属于投行Front Office核心部门IBD的Product Group。

那么它到底怎么“邪门”呢？在经济大震荡之际，它却能够帮助诸多企业成功渡劫！一点厉害！

 

• Restructuring Banker主要做什么？

RX组服务于那些正面临或者即将破产的困难企业，帮助客户与债权人谈判，从而实现重组以避免破产。

RX组的工作主要就是给客户提供建议，而客户又可以分为债务人和债权人两大类。

 

• Restructuring Banker需要会什么？

modeling，公司估值，搭建PPT等正常IB需要的技能

分析法律文件以及重组战略，所以他们也会有非常丰富的对法律以及管理咨询的理解。

思考如何在一个非常紧张而且充满敌意的环境下采取合适的策略。

 

• Restructuring Banker会带来什么发展？

一般来说，因为都是只有EB才会做RX，所以RX组的薪酬都是跟EB正常的analyst program挂钩。底薪一般都是10.5万刀到12万刀起步，而奖金则一般会是底薪的75%到100%或者更高。

与别的组不同之处的是，一般RX组的工作会更加稳定，很少出现裁员的情况。至于跳槽，大部分的RX banker会选择前往做与破产业务相关的对冲基金以及PE基金。而且因为RX banker对于债务的专业能力很深，只要你是在任何一个EB的RX组，基本上没有任何基金不会考虑给你面试的机会。

 

# 投行界的逍遥组织

 

这是我梦里能做到投行部门吗？

赚得不比谁少？还能准时下班？

朝九晚六，下班还能857？

——Private Banking私人银行是也。

 

• Private Banking 主要做什么？

简单说，Private Banker就是要找到土豪客户，帮他们账户里的数字，再多加几个零。

Private Banker服务最主要的是资产管理，规划投资，根据客户需要提供服务，年均利润率可达到15%，远高于其他金融服务。

在此过程中，私人财富管理公司会在收取客户佣金的基础上管理资产的百分比收费普遍的费用可能从50-150个百分点不等。

 

就是说，一个赚大钱的状态。进入Private Banking行业，除了收入可观、work-life balance好之外，还有以下三大隐形优势。

 

•  Private Banking 需要会什么？

在大多数的公司里，私人银行业务中的岗位分为两种。一种叫做客户经理Relationship Manager(RMs)，另外一种叫做投资经理Investment Professionals (IPs)。

RMs的职能是维护客户关系以及寻找新的客户。

IPs的职能是帮客户管理资产、报告资产的营收状况以及给客户推荐新的产品。

这两种岗位职能上有一些重叠，但是主要都是有销售性质的工作。如果你本身不善于沟通，也不想跟客户打交道，那有可能就不太适合你了。

 

除了从业务的角度来区分职位，私人银行也会根据客户的资产额度以及地区来划分不同的组。比如一组可能会主要服务初创公司的CEO，另一个组可能会服务一些私募和对冲基金的中层，也有些组可能会服务中小企业老板。

 

有些公司跟投行一样，级别的划分也是从Analyst到MD，每个级别干每个级别的事情。

在另外的一些公司，大家会从财务咨询师（Financial Advisor）做起，一步一步的开发更多的客户，但是职位名称不会变，都是Financial Advisor。不管最最开始的职位名称叫啥，大家最开始都是要花2到3年的时间协助客户经理工作并且学习。2-3年后，在维护已有客户的同时，会开始自己招揽客户，也就是进行销售的工作。

如果做的是投资经理这条线，需要更多的跟客户经理和客户一起工作，让他们能够使用你的投资建议和策略。

在大多数的银行，从Analyst到Associate (金融机构的associate相当于Manager的职位)一般会用2到3年的时间，之后的职业发展跟你的业务能力关系非常大，而不仅仅是时间到了就可以升职。

 

在这个职业发展的过程中，跟多数的投行私募一样，会有很多人扛不住而考虑换行业或者换组，只有很少的一部分人能变成业务大佬。不过比投行好的是，如果业务能力真的很好，能帮公司赚钱，客户经理或者投资经理升职也非常快。这个职位发展不像投行私募，有一个比较固定的时间线，你要是厉害的话，5年内从Analyst做到VP是有可能的。不过你在投行的话，就很少会看到这么快的升职，一般至少7-8年的时间。

 

• Private Banking 会带来什么发展？

各行各业人脉

Private Banking 服务的对象都是有钱的客户，他们可能是来自国外的皇室成员，也可能是靠healthcare发家致富的创业者。而在工作的过程中不光长见识，还能积累优质的人脉，对于自己今后的职业发展也有所帮助。

个人专业能力提升

私人财富管理代表需要具备市场，股票，债券和衍生产品的基础知识。一般公司所提供的培训还包括cold call模拟，客户端案例研究和课堂学习。这里的个人专业能力不仅仅是指Technical技能，还包括如何与客户沟通等Soft skill，对于今后的职业晋升都有所帮助。

拥有广阔的发展前景

根据Knight Frank的数据，截至2020年，全球共有521,653名超高净值人士。相比2019年，全球超高净值人士的数量增加了2.4%。富人越来越多，就需要更多的Private banker来帮忙管理自己的资产。

直接的表现就是headcount变多。比如最近，摩根大通就表示要扩招private banker。

 

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•  《Investment Banking》

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几乎是大多数投行人的入门书。详细包括了IBD工作需要的各种金融概念，工具和方法。上手实用。

 

• 《Valuation》

麦肯锡金融估值团队的良心之作，作者之一的David Wessels现在是沃顿商学院估值课程的教授，课程期期爆满，注册不上都蹭课听。

 

• 《Security Analysis》

 巴菲特的老师，本杰明-格雷厄姆的经典之作。

如果只能读一本关于证券分析的书，那就是它了。篇幅比较大，适合需要对不同证券的系统学习和深入了解。

 

• 《Letters to Shareholders 》

巴菲特致股东信，包含财报分析，行业解读，投资理念，经验教训总结和对美国经济的逐年解读，非常有价值和启发。

 

• 《What it takes》

私募巨头黑石集团创始人苏世民《我的经验与教训》，书中记录了其早年在雷曼兄弟投行部，从分析师到全球并购业务掌门人的成长经历。时代虽然稍有不同，但对了解雷曼曾经的传奇历史，职场的办公室政治，不同层级面对的问题和处理，及投行之后的职业生涯转换和出路很有借鉴意义。

 

# 进入投行捷径，到底还有什么呢？

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全流程招聘覆盖

一站式发展路径助力

 

01

个人求职竞争力评估

匹配目标行业

制定申请规划

入门测试： 

专业测试题库，通过职业性格测试、职业兴趣及岗位胜任力全面分析

行业解析： 

热门行业薪资以及就业趋势解析

岗位选择： 细分岗位职业发展路径规划与招聘偏好

岗位技能： 

如何规划学习岗位所需硬技能

长线规划： 如何利用自身优势最有效规划职业路径

 

02

行业基础课程

核心能力进阶课程

行业专业能力提升

JD解读：

提取目标行业岗位JD所需技能与职业路径解析

核心必备能力：

针对岗位的核心能力解析目标岗位进行拆解，系统梳理必备知识，对关键能力进行点对点提高

职场通用技能：

强化学员对Excel/PPT等职场通用技能的运用，针对SQL/Python/Tableau等数据岗位硬技能，通过小班课实操案例练习，提升上岗能力

笔试题库：

最新真题全网独家整合

 

03

简历

求职文书精修

深度经历挖掘：

结合学员情况和导师对目标岗位的经验，深度挖掘经历中与岗位契合的的亮点、能力点、闪光点

个人经历塑造：

根据个人优势，从纯事件堆砌的文案中提炼经历价值，帮助学员打造自己的故事线，深度研究遣词造句，让简历焕然一新

优化结构排版：

优化简历排版结构、语法正误、语言表达等，按照Position-Oriented Resume要求进行修改，修改后将简历发给学员，由学员确认后完成定稿

04

面试技巧提升

职场社交训练

行为面试准备：

深挖学员个人经历，辅助设计行为面试常见问题答案，及在面试中需注意的各类细节及突发状况的应对方案

技术面试准备指导：

针对技术面试环节，如Programing/估值建模等，手把手指导学员上手企业真实案例，深度梳理技术面试知识点

模拟面试：

在学员正式面试前为学生提供模拟面试并针对面试表现提出针对性改进意见，提高学生面试自信心与成功率

Networking Strategy：

传授职场社交技能提升技巧，为职场人脉网络搭建策略获得更多内推机会

高端求职社交Event：

CareerBro不定期举办精英社交酒会、各公司Info Session及Event，为你发掘新的求职机会

 

05

求职季服务

全程规划求职状态

托管式规划：

全程帮助学员合理规划求职时间线，实时跟进申请进度、跟踪招聘进度

申请速递：

求职信息汇总，把控求职节奏，不错过任何一个机会

名企内推：

辅助推递交简历，省去复杂检索环节，直击面试机会

实时追踪：

教学主任全程辅导追踪求职进度，灵活应对求职环节

 

8V1导师体系

 

全职offer

*仅作部分展示

 

擅长领域

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